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家居卖场冷意十足 求变成企业唯一出路


随着家居建材行业不断被开拓,卖场也如雨后春笋般崛起,传统的卖场模式一度成为橱柜等家居企业生存的基本渠道。不过,在房地产市场的冲击下,卖场模式的弊端已经逐渐凸显,家居企业未来又将如何求变呢?



商家:冷意十足,成交量一直垫底

近年来,受市场经济环境的影响,顾客购买力下降,导致商品销售量下滑,很多中小品牌经销商更是夹缝中求生存,这让许多商家头疼不已。在笔者随机走访的几个位于大型卖场的商铺,某橱柜品牌经销商表示说:“店铺从卖场开业就入驻进来,营业到现在因为人流量不大所以店铺的商品成交量总体是下滑的,这跟商场的地理位置也有关系,这边离市区较远,比较偏僻,交通不是很便利,所以导致人流量不大。”另外一家商铺的店员吴先生向笔者透露到:“他所在的这家店的成交量是这个品牌在当地所有分店中垫底的,其中一部分原因是因为人流量不够,而且交通位置也不便利,受到经济大环境的影响,成交量一直上不去。”

商场:明星“代言”提人气,商家反困惑

据店家反馈,卖场一直通过各种活动来提升人气,甚至邀请明星大腕驻场为其“代言”。不可否认,在市场经济初期,部分建材家居商场的确通过明星代言迅速扩大了品牌知名度,其四两拨千斤的明星效应或许让有些卖场至今意犹未尽。可是今天,这条“星光大道”是否依旧璀璨呢?对于已经进场的商家来讲,明星代言对品牌提升效果明显,但对本身大家关心的商场人流量和销售量提升并没有看到成效,这也让很多人困惑。明星代言有价值,但绝不可高估。

求变是唯一出路,不可倚重单一模式

业内人士看来,按照目前经济走向,家居市场可能会更加艰难,生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止,一些家居大卖场已经倒下了一批商家。

在走访市场时发现,家居卖场的转租率越来越高,网络上招租转租的小广告越来越多,还有一些门面处于撤场期,里面产品仍在,但大门紧锁,不再营业。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场,其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。

在这种行业背景下,凸显出传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得传统家居企业(经销商)的发展陷入了低迷,这还需要橱柜等家居企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此,发展才能最大程度赢得商机。虽然企业在转型电商“左右为难”,但不得不对新的经营方式寻求突破,如果还单一倚重家居卖场模式进行销售,当真正改革创新到来时,不适应的企业可能将被市场淘汰。

发布时间:2016-4-12 10:10:55 点击数:6165 次 来自:房产旺铺网 【打印】 【关闭
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